AIDA and Internet Advertising

一個成功的廣告可從以下四點出發.. Awareness, Interest, Desire, Action.

很多TVC只可以做到頭兩點..這與tvc只有數十秒有關..不是人人都可以"一見鍾情"嘛!

而Internet AD 則可連接 Interest 及 Desire. (當然,Target Audience 要是 Internet user啦.)

如何做到? 重覆出現user interest/neutral 的 ad, 就可以"日久生情".(Exposure Effect*).

怎樣知道user's favourites?
這就是為何yahoo, msn 在登記時要user填問卷了.
那麼..Google,這種沒member的website呢? 就是靠內容分類了.
user 喜歡那類內容, 就會看多一些那類廣告.

現在你應該明白,supporting ad放在portal主頁未必較放在內容中有效了.

最後一步. 連接 Desire 及 Action:
Shopping cart 就是最好連接 Desire 及 Action 的產品了!!
所以設計一個shopping cart要很直接.越不會減少Desire 越好.

*Exposure Effect, also known as mere exposure effect, repetition-validity effect, frequency-validity effect, truth effect, and repetition effect. - from mixmedia's blog